昨日，農歷新年前的倒數第三個工作日，園區房地產交易大廳里的人群依然川流不息。在蘇州打拼八年的葛曉俊終于在而立之年完成了房子置換，從70多平方米的小兩居換成寬敞的大三居，更加“有底氣”回鄉過年了。房子向來被視為家庭中最貴重的資產，承載著千家萬戶的幸福生活與未來希望。2024年，首付比例降低、貸款利率下調、契稅減免、支持“以舊換新”……從國家層面至蘇州市級，一系列“政策大禮包”持續加碼。歲末年初，像葛曉俊一樣又一批買房人在這座城市完成了心愿。近日，記者走進幾位普通市民的新家，聽他們說說這一年的買房故事。

“成交越來越快，我不能總是等下去”

“新蘇州人”葛曉俊在園區一家德資企業工作，他是新政的受益者。他的孩子去年剛一出生，原來的小房子立馬顯得局促，全家便想換套大點的房子。12月中旬，葛曉俊最終決定不能再觀望了，“其實新房品質都還不錯，價格也很合理，我們不能總在等下去看有沒有更好的。”葛曉俊說，“趕緊有一個更加舒適溫暖的家比什么都重要。”于是，在回老家過春節之前，完成了這件重要的家庭大事。

記者了解到，這兩年樓市調整期，在購房時長期觀望的客戶不在少數。但是，一些客戶的心態在2024年下半年發生了微妙的變化，成交速度隨即加快。一些樓盤來訪客戶認購轉化率基本由之前的20：1左右上升到5：1左右，轉化率不斷創新高。

“房子是用來住的，滿足自己需求就好”

同樣是置換，蘇州市民老張則屬于“逆向置換”，把大房子換成了小房子。今年58歲的老張有兩個孩子，十幾年前在高新區買了一套200平方米左右的疊墅，月供1萬左右。居住在這里不僅周圍生活方便，教育資源也很好。兩個孩子陸續上了小學、中學，家庭支出多了不少，老張即將退休，收入會不如從前。他算了一筆賬，孩子們都出去讀書、工作了，老兩口不需要住這么大的房子，貸款、打掃整理都是負擔。如果把疊墅換成附近小區的三房，不僅可以把房貸還清，還可以余下閑錢充實和愛人的退休生活。老張在2024年最后一個季度迅速完成了賣房和買房，還趕上了“以舊換新”的優惠稅費補貼紅利。“房子是用來住的，這句話我覺得非常受用。”老張說，“只要滿足自己的居住需求就好，現在房子雖然小了，但是生活質量卻提高了。”

根據蘇州貝殼數據，2024年蘇州二手房住宅市場，剛需客戶仍為成交主力，120平方米以上改善客戶比例緩步上升。不少房產中介都表示，下半年以來，市場不斷趨于平穩，購房者對于自己的需求越來越清晰，在利好政策刺激下，出手也越來越快。

“購房實惠滿滿，順利落戶蘇州”

“來蘇州六年多，兜兜轉轉，總算買到了心儀的樓盤。”北方姑娘王瑩瑩笑聲爽朗，難掩喜悅。她告訴記者，在蘇州一直做服裝生意，有自己的工作室，現在想把父母一起接來蘇州定居。在2024年優惠政策疊加之下，她以比上一年少花好幾萬的價格拿下了一套園區地鐵口的房子，實惠滿滿。

一套大三房，建筑面積129平方米，王瑩瑩一年前就看中了，真正讓她決定出手的是更低的契稅和更低的房貸利率。根據蘇州2024年6月2日發布的《關于進一步促進我市房地產市場平穩健康發展若干政策措施的通知》，對于在2024年6月2日至2024年12月31日期間購買蘇州市新建商品住房的購房家庭給予50%契稅補貼。王瑩瑩買房的時間剛好卡在政策窗口關閉前，省了2萬多元契稅。此外，公積金貸款利率和商業貸款利率的下調，也為她省了不少利息。

記者 王安琪

《姑蘇晚報》2025年01月25日A04版